為進一步提升市場營銷能力和水平，自2021年以來中核核信（計算機所）花大力氣，從優化組織機構、細化市場營銷流程、加大市場營銷人員培養等方面入手，補短板、強弱項，抓創新、激活力，市場營銷專業化水平得到較大提升，逐步成為客戶身邊的可信賴可依靠的合作伙伴，成就共贏。

　　2022年，市場營銷戰線上的李華、郭熠琨榮獲“中核核信最佳銷售經理”。

　　她的工作內容是：聚焦公司四大業務領域16條業務線，貫穿項目全周期對客戶提供“伴隨式服務”。

　　她堅持的工作準則是：用最大的努力獲得最大的成功。

　　她的工作日常是：典型工作日，走訪客戶是常態，上午對接業務交流，下午拜訪新客戶，完全不同領域的業務時常需要無縫切換，這背后需要強大的業務素養，且具有足夠的經驗儲備作為支撐。

　　非典型工作日，雖坐在辦公室，也是和同事們一起“頭腦風暴”思考如何維系良好的客戶關系？如何更加準確表達業務能力？如何組建好“大客戶銷售”團隊，發揮好市場的龍頭作用……

　　她的銷售法寶是：用心、用時間、閉環。這三個關鍵詞，說起來容易，做起來難，從客戶分析、建立關系到挖掘需求、價值體現再到客戶體驗，每一個環節都要“用心”，把每一個細節都做到位，再從“完美”交付中拓展新業務。

　　他的銷售體會是：工業互聯網事業部目前有三條新的業務線，但經驗積累不足，經典案例不多，所以要想辦法補齊短板。在第一次接洽前就一定要做足功課，把功夫下在平時，把客戶的需求放在心上，共同尋找“痛點”，融入專業建議，在一次次溝通中達到“雙贏”。

　　他的成功關鍵是：重視“第一印象”也重視“復盤”，成功可復制，失敗可避免。通過分析銷售過程和細節，能夠更加清醒地認識到能力上、態度上、時效上哪些做得好？哪里需要進一步完善？哪里出了問題？把復盤轉化為成長的機會。

　　他的銷售法寶是：準確、快速、真誠。以敏銳的嗅覺探索更多的機會，能夠準確get客戶的痛點，快速提出有針對性的解決方案，真誠地站在客戶角度思考問題、解決問題。無論成敗，這都是一次成功的銷售。